営業社員たちの一日

お得意様先へ直行する場合もありますが、1日のはじまりは上司・仲間への挨拶からです。鋭い上司は挨拶次第でその日の状況も察してくれたりします。そして身の回りの整頓から始めます。

メールの確認や書類の処理を行います。当社は、建設会社へ建設資材を卸している商社です。商品の見積書の作成、請求書の金額チェック、お客様から頼まれた商品の検索やいただいた宿題の回答などを行います。一旦外出したら会社に戻るのは帰るときになることが多いので朝のうちに済ませます。

続いて今日の訪問先の確認をします。部長や支店長にも建設現場の情報など聞きどのようなルートで回るか相談し決めます。建設会社でもいろいろな工事が多いので、訪問先にあった商品のカタログや提案する商品のアドバイスを上司や先輩からアドバイスをもらいます。

営業活動は自分専用の営業車で訪問します。お客様によっては担当エリア外の現場で仕事を行っている場合もありますので効率よく回るようにします。会社で1日5件は訪問先へ伺うようにしようと目標にしています。

時間が無い時はコンビニで済ます場合もありますが、今日はファミレスでハンバーグを食べました。懇意にしているお客様と一緒にご飯を食べる機会もあったりします。午後も引き続きお客様のところへ訪問します

今日は予定よりも早く帰社することが出来ました。上司がいましたので今日の活動報告や、移動中に見つけた建設現場の話をしました。

続いてPCで今日1日の営業活動を日報として入力します。日報は営業活動を記録するだけではなく、後日データとして見返すことができるようにキーマンやどの商材の話をしたか、ライバル会社の動向などを入力します。